苏秋贵:传统企业的B端已经走向C端

苏秋贵:传统企业的B端已经走向C端

对于正在做传统行业的你们,不知有没发现,C端终端客户越来越多。

为什么?

一、互联网越来越透明,信息传播越来越快了,特别移动互联网越来越成熟和电商的迅速发展与成熟。

但是,C端客户的选择成本也越来越高了,产能过剩,造就选择太多。

二、制造业大部分行业的产品供应链,质量控制等等也越来好了,稳定了。

不管是国内客户,还是海外客户大部分都了解,大部分制品都是在中国生产,有完整的工业体系,和供应链。

三、沟通工具越来越方便了,快捷了。

从以前的邮件,QQ,Skype,到现在的Wechat和Whatsapp,太方便了,可以文字,语音,视频电话。

四、物流,快递服务越来越高效,安全了。

不管国内,还是国外,都已经就近建立仓储,国外就是海外仓。

这样的目的,可以做到快速反应,做好用户体验。

昨晚,不到10分钟成交一个C端客户,一款LED吊灯,出厂价2000元,空运费用需要10000元,因为当地同款价格需要20000多元,一款灯出厂价2000元可以做到3000元利润,比实际B端单纯的外贸利润高多了,轻松而简单。

估计很多人不明白,B端怎么才能做好C端。

其实很简单,由于前面的四大原因,C端的客户非常容易被成交,并且国际贸易,本来就是很简单,产品-营销-市场的匹配度。

阿里国际也在走向C端,因为从他们自己的大数据走势,C端市场已经来临了。

但是很多传统企业逃离阿里国际,原因在于成本太高了,主要是时间成本。

中国制造2025,其实也是同样的概念,C to B模式转型。

在2025年前,这些几年,如果传统企业没有做好准备,估计会越来越困难,团队建设和分工协同也会越来越明确。

特别在细分领域,如果能在产品细分壁垒和营销壁垒做好沉淀积累,到中国制造2025的C to B时代,会越来越轻松,越来越好。

传统企业千万不要认为我这是说的是电商所做的C端个人消费品,我在说的是B端的企业采购的B端走向C端采购行为。

前提是,

这一切都是大数据说话
这一切都是大数据说话
这一切都是大数据说话

重要的事说三遍。

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