苏秋贵:Google广告投放带来的长期效益

苏秋贵:Google广告投放带来的长期效益

“哇!Google广告一次点击3美金以上,这么贵,不投了”。

这是大部分人的直接反应。

为什么?

因为随便一个点击,费用这么高,会被烧si的。

但你知不知道,平均七次广告,人才记住这个广告,有时还不一定。

你应该更想,一次广告就可以给你带来一个询盘,或更离谱的是,客户自动出现。

我们来算一算,

假如平均每个点击3美金,100次,总费用是300美金,带来了一个小客户,每年给你带来1万RMB利润,你会不会愿意?

假如平均每个点击3美金,1000次,总费用是3000美金,带来一个中客户,每年给你带来10万RMB利润,你会不会愿意?

如果是我,肯定愿意,因为只要做成生意,至少这个客户可以创造几年的利润,这是长期的效益。

如果你只想到投入这些费用,客户第一次成交带来的利润对比,那不用说了,只为你可惜了。

这些照样适合跨境电商出口的,但只能适用于国家区域的代理商精准人群。

Google相对于阿里的客户,比较高端一些,对质量要求相对高些,价格没有阿里这么敏感。

然而,我相信很多外贸公司被Google代理公司忽悠过,在Google上投放广告,烧过不少钱。

我也曾经经历过,2012年,我平均在Google每个月广告费在1.5-2万之间,当时代理费是30%佣金,也就是说充值10000,只有7000是用在广告点击费上,广告所有的设置和管理都是他们负责,只有烧钱的份,虽然还可以收支平衡。

后来放弃和他们的合作,自己开设账户,自己投放广告,只有付出原来的30%费用,就可以得到比原来的效益好。

但那时,我还没有学会广告营销套路,和销售信。

只有相信自己,通过数据的长期积累和业内规则的稳步把控,才能获得更多的效益,就像财富是需要长期积累的。

很多东西,要学会,其实不难,用心,找对人,或找对师傅。

下面分享一些Google广告投放技巧,

1、锁定精准的目标群体

通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。

2、提炼广告中的关键词

用方括号“[xx]”把你的关键字(词)括起来。例如:[led downlight] 这样一来,只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词(关键短语)精确匹配时,你的广告才会呈现在用户面前,最大程度地减少了你的广告支出。

请看图如下:你认为怎么改善它们?

苏秋贵:Google广告投放带来的长期效益

3、 同时对多个广告进行测试

一般需要同时对2个或者更多广告进行测试。这种测试方法在印刷行业中叫做A/B分离测试。

4、转化操作

虽然Google会跟踪其上每个关键词广告的点击率,但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报(ROI)。

5、 广告中应包含目标关键词

在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键词。Google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出。

6、 将广告链向匹配的着陆网页

对着陆网页最简单的定义就是“点广告之后客户被带入的网页”,即客户光临的第一个网页页面。第一次进入的页面很关键,一定需要单页面进行对精准群体做营销套路(成交文案),这是转化率的关键。

另外这个页面的SEO优化与广告越匹配,排名越好,而点击费用越低。

营销套路,即营销成交文案,以后有机会详细分享。

7、 使用抓住注意力的词,激发客户情感和购买欲望的措词

在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词,以达到激发客户情感(煽情一些)和购买欲望的目的。譬如象“免费的”,“便宜的”,“特别提供”,“限时提供”,“高招”,“诀窍”,“增强的”,“免费送货”等等

8、 产品营销应具有独特的卖点主张

传递给目标群体的最重要的产品信息,必须包含特定的商品效益;比须是独特的、唯一的、新颖的,且与销售相关的。

注意事项:

1、把太普通的词从你的广告中剔除出去

如a, in, on, it, of, etc等等,这些词都是没有必要的。只要不是绝对需要的词,你都可以把它们从你的广告中请出去,以此保证广告中每个词都具有相当的含金量。

2、阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的广告

你可以在广告的最后加上产品或服务的价格,通过此方式可以避免那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告,从而增加不必要的广告开销。

现在Google广告带来的效益会比SEO自然排名来的快,来的猛,除非你是SEO高手,自然排名才是你持续的利润源泉。现在也是SEM广告的时代,懂得利用,非常受益!!!

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苏秋贵:Zedu顶层设计创始人,Zedu Suppy Chain创始人,专注于细分行业与互联网的连接。

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