苏秋贵:思维导图用户画像营销套路框架思维的强大合体

苏秋贵:思维导图+用户画像+营销套路+框架思维的强大合体

今天上午受邀学长杨颖峰去他公司分享思维导图的运用,我一直强调的是思维导图只是一个工具,真正要实现的是建立自己的框架系统。

早上去的时候,忘了一件事,我这位学长到底做什么的,所以就去看看他的朋友圈,看到原来是做保险的,太平洋保险深圳分公司。

当时只有一个念头,哇! 如果他们运用好思维导图,那就更加牛逼了,所以我就知道我更要分享的是用户画像,营销套路,和框架思维,这才是他们作为营销者自己最终形成的优势。

“埏埴以为器,当其无,有器之用”,意思就是器皿的使用,真正在于它空间的利用。

运用思维导图的好处主要有:

1、让自己的思维更加清晰明了。

2、让自己的效率更好高效高能。

3、让别人短时间内容明白自己的意图。

4、建立自己庞大的框架思维系统。

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在分享时,我只是做了简单思维导图运用,同时做出简单用户画像导图。

用户画像的意思在于,

1、你知道自己的用户是谁,非常清楚的知道为谁服务。

2、你会非常清楚用户的痛点和原因,能够让用户思维落地。

3、能够精准的提供营销解决方案,系统的提供价值。

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苏秋贵:思维导图用户画像营销套路框架思维的强大合体

做完用户画像后,接着就容易做营销套路了,

1、分析痛苦

客户没有购买你的产品或服务时的痛苦、烦恼和问题前,你要站到不同的场景,去思考客户没有选择你之前的问题!

痛苦分析的核心就是用来锁定用户人群。通过痛苦分析,可以与潜在客户产生共鸣。

2、描绘好处

描绘好处要用:场景代入感。

任何一个客户,购买你的产品,都是为了好处而购买,好处需要具体,场景化。

3、案例见证

案例见证是一个长期积累的过程。

不同的角度,案例的说服力不同。

收集的见证越多,冲击力就越大。

4、专业实力

专业针对性切人,实力证明自己的价值

5、诱惑下单

设计赠品诱惑,体现更多的价值,你的价值是值得拥有。

让客户下单支付的流程越简单,转化率就越高!下单流程越复杂,转化率就越低。

为了让客户能够立刻下单,你在下单的旁边,再塑造一下紧迫感。

如果能在营销套路中加入零风险承诺,转化率就疯涨了。
苏秋贵:思维导图用户画像营销套路框架思维的强大合体

这些思维导图的运用,最终需要形成自己的框架思维,在文章里就不体现了,直接看图吧。

苏秋贵:思维导图用户画像营销套路框架思维的强大合体

不管是任何人,做任何事情,用这些,都会让自己更加有能量磁场,或许到某一天,其他人都是围绕你转,而且大家都容易轻松,自在。

大道至简!!!

苏秋贵:Zedu顶层设计创始人,Zedu Suppy Chain创始人,专注于细分行业与互联网的连接。

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