外贸企业互联网战略,策略,战术 1

苏秋贵:外贸企业Google细分部署的秘诀

这段时间,我和一些外贸企业老总聊天,发现了一个很普遍的现象:大部分对网站Google SEO优化排名和竞价很失望。

大家都说好好利用互联网工具,开拓市场,但是效果微微。

我问:您有没认真思考过到底为什么呢?统一口号:网络公司不负责任。

好吧!

来分析分析问题的所在:

一、网络公司方面

1、建站对于网络公司来说非常简单,他们工作机械化,缺少SEO思路,真正的SEO高手基本自己团队操作项目。

2、建设的网站大部分雷同,缺乏原创性,很大时候用工具查询一个产品关键词,都出现一些雷同的网站。

3、很多没有按照Google的规则做优化,只是做一个简单的网站框架,看起来挺好看的,就是没有流量,没有询盘。

4、没有细节执行方案,该如何执行;没有对接资源,该在哪里做有效。

5、没有先调查行业数据,分析数据,就凭感觉经验随便建站。

二、外贸企业方面

1、把公司,产品资料图片交给网络公司就OK了,完成后看看网站美不美,网站只是为了看的?

2、既然是同行,大部分的产品信息,如材料,规格等等内容雷同,你就不能表现与众不同?

3、没有营销理念,或营销技巧,话术等等表现出现,你要明白,你的内容,图片,视频等等是给谁看的,他们需要看到什么?

4、不去调查别人为什么做的好,分析,总结,然后我们应该怎么做?

5、在公司中最好就是员工不要想理论,而是你告诉他们理论方法,然后他们疯狂执行,类似在学校老师告诉他们公式方法,学生疯狂做题,中国员工适合这样的管理,因为大部分人没有任何创新能力。没有框架思路细节,他们能做好?

其实也难怪,隔行如隔山。

说了这些问题,不管是网络公司,还是外贸企业,没有谁对谁错,只有规则与秘诀。

Google细分部署的秘诀其实很简单,简单重复做。

1、做网站之前,一定要做Google关键词数据调查,筛选,分析,然后再布局网站,SEO优化等等。

2、英文网站竞争比较激烈,如果你的网站有3个以上的产品关键词,很难排名,你如果围绕一个关键词去做,你会发现,原来就这么简单。

3、小语种网站布局,你慢慢发现,你才真正开始做全球市场。

4、融入营销思想,把每个页面当做销售信来写,就好像写情书一样,是写给对方的,打动对方,就要写ta想要的东西,这就是转发率优化。

5、网站做Share按钮,分享到各个社交媒体平台,同时更新,也可以当外链做。

6、多做企业或品牌词+行业词布局媒体平台,沉淀于Google,你会发现一两年后,这个细分领域内容是你的啦。

7、这些工作要做好细节方案执行,时间管理规定,定期更新维护。

外贸每年都在增长,很多外贸企业感觉难做,不是中国出口量变少了,而是同类企业多了,分摊份额而已。

往后,越是聚焦细分,越能可持续发展,也越做越轻松,并且每个细分领域都是很大,只是你的占有率的差别。

对于外贸企业来说,全球Google细分部署,是非常关键的一环,而又环环相扣。

外贸企业短期长期的Google战略,策略,战术部署,一定可以形成行业竞争优势和壁垒。

苏秋贵:Zedu顶层设计创始人,Zedu Suppy Chain创始人,秦王会会员,师从网络营销策划第一人王通,专注于传统行业与互联网的连接,桑蚕健康文化产业链的传承者。

特别提醒:

1、下次继续分享《外贸企业Google定位策略的方法》,感兴趣的朋友,继续关注我的公众号。

2、如果您或您朋友是做细分行业的,有机会一起合作共赢,我们在寻找细分产品供应链,或者互联网方面合作。

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