苏秋贵:高仿牌,一个国际电话频频来袭

苏秋贵:2019生意更难做,我们应该怎么办?

这几天通过Google,百度,Amazon等等平台查看数据,发现很多行业出现下滑现象。

另外我也问一些朋友做国际物流空运的,过年回来这段时间,很多老客户订单少了很多,特别提到跨境电商的,原来Amazon的商家,没多少进行大量采购。

本来3-4月份是采购高峰期,每年基本的规律是不变的,但是今年下行相对,比较厉害。

回看国内,本来微商,社交电商这几年都比较火,从去年开始微商清货,商家清货大量出现,异常的火爆。

另外原来做跨境电商的,B端的,进行做海外仓,当地市场做库存,进行当地销售,加快货品的运转率。苏秋贵:未来几年,海外仓真的有优势?

但是,现在不少做海外仓的,大量清货,甩卖,处理库存。

供应链的运转率,关乎到资金的周转率,他们越快越容易获取利润。

货币的价值同理,同一张货币,在一定的时间里,货币的转手率越多,货币产生的价值就越大。

从而看出,无论做生产,还是销售,供应链的优化至关重要,所有这几年,特别是做电商的,出现一个非常关键的一个词,就是柔性供应链,也就是供应链优化。

企业产品需要优化,物料需要优化,设计需要优化,团队需要优化,营销需要优化,市场需要优化。

都离不开优化,谁优化能力越强,他的生命力就越强。

每次和绿联张总聊条,重复最多的词,就是优化。

大家都营销渠道抢占流量,特别跨境电商的独立站,很多在电商平台没有获取稳定的流量,自然会想方设法去其他平台抢流量,但是自己的不懂的营销渠道,有几个能够低成本运营。

大家都想抢占市场,有几个会在自己的产品结构进行优化,集中力量开拓自己优势的产品,或是增量市场的产品。

只想到做宽产品线,产品多,就卖的多的心理和做法。然而不知,运转不灵,压力巨大。

原来绿联的SKU超过2000个,但是现在少于1000个,盈利模式反而更好。

那么我们应该怎么办?

还是优化。

1、产品优化

寻找自己擅长的增量市场产品,这类产品市场需求量一直在增长,相对容易获取更大的份额。如果是萎缩的市场需求,尽早放弃或调整。

加大利润比较高的产品进行优化和提高优势,企业的竞争优势才更好发展。

这些都关乎着现金流。

2、营销优化

哪里客户来源的质量比较高,就多花时间打磨出自己的高效率,转化率,成交率。时间的付出与收入成正比才是对的。

3、市场优化

产品对于的是市场,也就是说产品定位与市场定位的匹配度越高,越好做。

市场的定位,客户的选择,时间的分配,精力的安排,决定着利润的高低。

4、团队优化

团队建设和管理,分工与协同,每个人都自己的优势,一个人只有在自己的优势突破,才真正有能力闻到钱的味道。

5、资源优化

资源,包括供应链,人脉,网络,资金等等,他们的优化对于自己的时间分配很重要。优化资源,也就是优化赚钱的能力。

6、时间优化

时间对于谁来说都是最重要的,跟时间赛跑,也就是时间的利用有多高,在不同时间段里面,精力有所不同,怎么利用的最好的精力做最重要的事,非常关键,这里建议看看精益创业和精力管理这两本书,会对大家有很大的帮助。

提升自己,就是优化自己。

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