苏秋贵:黎明重工利用互联网几年时间做到年销售几十亿

2016年,经济增速持续放缓,工程机械面对的制度红利正在远去,行业热、市场冷的新常态下,黎明重工对外贸易完美逆袭,国际贸易事业部销售业绩较2015年同比增长近50%。在开拓和深入世界市场的道路上,黎明重工总是保持高增长率,估计达到50多亿,外贸占比70%。

想想几年前还是在几千万徘徊,但没想到的是,作为不能再传统的企业黎明重工在互联网的部署有多强大。

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一、群站策略

黎明重工陆陆续续建站超过2000个,作为传统制造企业,有做这么多网站?对你没看错,是超过两千个网站。

四个系列产品:破碎机、制砂机、磨粉机和移动破碎站,建站覆盖全球主要语言,小语种布局,基本霸屏细分行业关键词。

在Google里,大部分细分领域的搜索量比较大,老外喜欢在Google上搜索产品,查询信息等等。如果自己网站在里面占了这么多页,结果完全不同。

二、大数据

大数据的作用是让企业明确知道现在做什么,未来做什么,毫无疑问的是,传统大规模、标准化的生产模式不再适应用户个性化、碎片化的需求,黎明重工利用大数据,真正可以做到用户的真正需求。

有可能你的企业一直在开发产品过程中,滞销,再改模,再定型,然后寻找流行模型,再不断重复。

三、互联网媒体

黎明重工保持品牌推广,行业信息发布,行业报告等等,保持不同内容产生。

大家都应该想到,互联网信息是更新的,但也是慢慢沉淀的,它的效果不仅在于源源不断的引流,而且可以获得成长的路径的同时,更是背书和影响力。

四、广告SEM

黎明重工真正懂得做好Google广告和Google联盟广告,成本比大部分企业的低,这些都是有方法的。

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以上四个步骤,让黎明重工成为该行业的“隐形冠军”,并且保持高速发展。

如果做了互联网布局,在展会和销售信上,加快促成和客户的合作,为什么这样说?

客户在展会看了你的产品,如去参观工厂的同时,也会Google一下;很多外贸员邮件开发,老外收到邮件,除了标题和内容外,老外也习惯Google一下你公司的信息,如果你网站有流量统计,你就会知道这事。

一切销售,解决了信用问题,成交就自然而然。

其实中国有不少细分领域在互联网的部署是不错的,中国制造大部分还是有机会的,只是没想到的是,制造业也可以这样玩,而不单单互联网公司可以。

关键在于企业有没这样的魄力吸引人才,很多只是在招聘员工时,空承诺。

我有不少朋友在一些细分行业里做老大,有些做国内的,但也开始做海外市场,从数据来看,海外市场一般都大4-5倍。

从数据来看,如果做好网站排名,每年一个网站至少省下1万美金Google广告费左右。除了大品牌外,如Apple,中小企业做网站的目应该重在营销,而不仅仅是做来看的。

黎明重工还有一些比较强大的信息,大家自己查查看吧,这里不便说了。

题外话:研究搜索引擎算法可以不动技术,因为技术只是来执行人的思维的。

影响搜索引擎排名的基础规则很少改变的,主要有六大因素和细节,朋友圈转发文章,我告诉你。

苏秋贵:Zedu顶层设计创始人,秦王会终身会员,师从网络营销策划第一人王通,专注于传统行业与互联网的连接。微信号&QQ号:249669389。

特别提醒#1
下一篇我将给大家分享的是《某细分领域的Google大数据分析》,感兴趣的朋友,请关注我的公众号。

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