苏秋贵:中小企业之产品和市场匹配

这两三年和一些做企业的朋友交流,发现做工厂不好做,也出现倒闭潮,基本大都很担忧自己的企业面临困境。

好事不传,坏事传千里,负面感染力太强,个个忧心忡忡。亲自目睹LED工厂一个接着一个倒。

为什么会这样呢?

一、定位有问题,很多企业基本都是客户有什么单就接,没真正专注于自己优势细分领域。

二、习惯跟风,看到别人做什么好,就去做什么,市场方向一变,跟着倒。

三、急于扩张,产品多系列开发,控制不了整个链条,也造成资金链紧张。

四、不懂利用互联网大数据,了解目标市场动态,并对目标市场进行调整与局面掌控,进而调整企业的产业链。

从而可以看到,中小企业的产品和市场匹配有多重要,就是转型-产品和市场匹配-优化。

产品和市场匹配是创业路上的第一个里程碑式成就,它会对公司未来的战略战术产生深远的影响。

所以把创业分成“产品和市场匹配前”以及“产品和市场匹配后”

再产品和市场匹配之前,创业企业的注意力集中在学习和转型上,在匹配后,注意力就转移到增长和优化上。

转型中,寻找可行的方案,更加精准与突破市场,主要做法:

一、到目标市场进行考察,了解其市场的真正需求,与当地顾客进行多了解,多沟通,从而形成方案。

二、利用互联网大数据,了解目标市场走向与趋势,市场需求,市场动态,竞争对手分析等等。

优化中,加速方案的执行,提高效率与做深市场,主要做法:

一、优化供应链各个环节,提高各个部门的效率,简单化,标准化。

二、把产品做的更深,而不是做宽,成为这个领域最专业的最有竞争优势的领导企业。

题外话,里面提到两次互联网大数据,基本上我看到这些企业里,绝大部分做网站只是做个门面给人家看看而已,根本不知道做网站的目的就是为了营销,而营销的目的就是为了赚钱。

做网站之前,需要数据分析,市场分析,竞争对手分析,自己优势分析,优化与布局,SEO优化思路最为关键。

苏秋贵支付

分享干货,读者自愿打赏

特别提醒#1
下一篇我将给大家分享的是《中小企业之产品定位与市场定位》,感兴趣的朋友,请关注我的公众号。
Zedu顶层设计公众号

苏秋贵:Zedu顶层设计创始人,秦王会会员,师从网络营销策划第一人王通,专注于传统行业与互联网的连接。微信号&QQ号:249669389。

发表评论