苏秋贵:现时代外贸企业的三大实力:硬实力,软实力,网实力

苏秋贵:现时代外贸企业的三大实力:硬实力,软实力,网实力

很多外贸人越来越困惑,外贸越来越难做了。

究竟何原因呢?

一、产能过剩,市场细化。

二、在互联网时代,媒介的力量重新改变了力量结构。

对于外贸企业来说,以往的综合实力分析模型中,分为硬实力和软实力两大类。

硬实力,指的是物质力量。比如设备,资源,员工,生产能力等。

软实力,指的是非物质的力量。比如制度,文化,受教育水平,管理能力,创造能力等。

现在,这一套模式,已经过时了,落伍了。

因为在互联网时代,媒介的力量重新改变了力量结构。可以把这种互联网媒介力量,称之为网实力。

硬实力是指,我有什么东西。软实力是指,我能够用这些东西做什么。网实力则是指,通过媒介对人的精神思想塑造,影响消费者的行动,和占位,(关于占位,具体看看 苏秋贵:外贸企业Google占位策略的魔力)。。

当前很多企业的管理者十分困惑。他们觉得我们的产品非常好,我们的企业文化,企业制度和企业效率,也都非常优秀。

为什么就是效益不好,东西不好卖呢?很大程度上的原因,在于上一代的管理者,不理解网实力这个东西,甚至连最基本的网感都比较匮乏。

网感是什么?是指人对互联网媒介的敏锐嗅觉,并作出快速和高效响应及决断的能力,在于理解媒介。

尽管在各个媒体平台上,注册了自己的官方账号,做了网站。同时有人专门运营。钱砸了很多,但是一年下来,增加的关注用户和流量寥寥无几。

问题出在哪里?出在网实力的经营,和以往物质性硬实力和非物质性软实力的建造和运营,都不一样。网感匮乏,不理解媒介,砸再多钱,也于事无补。

媒介,它也是一种有生命的东西。

目前中国部分企业已经在硬实力上开始追赶,在软实力上开始觉醒,在网实力上,也开始追赶。也在尝试引领和塑造行业与规则。

其实这一切都是在流量的变现。

我们应该还有7年的时间在变现互联网的流量,在2025年中国实现“中国制造2025”,到那一刻,就开始真正的信息化时代,互联网时代只是信息化时代的初级阶段。

如果在互联网时代都没有利用好,你觉得到了真正的信息化时代,你会把握住吗?

毕竟,创业不是演戏!

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