苏秋贵:跨境电商做独立站是一个大坑

苏秋贵:跨境电商做独立站是一个大坑

从2018年9月份开始,独立站开始爆火,年后还在增长。

估计很多原来做跨境电商的团队,开始进军独立站,建立自己的独立电商购物网站。

我也写过一个文章:苏秋贵:2018年跨境电商行业的“洗牌年”开始了

不知你们是否意识到,独立站本身就是一个大坑。

今天我还特意打个电话给绿联的老板张总,请教了他关于对独立站的看法和建议,绿联去年做了18个亿元,他们Amazon等等平台做的非常好。

但是他们没有做独立站的想法,具体有他们的计划和布局。

至于具体跨境电商公司为什么走向独立站,这里不用多说了,看看以前这篇文章即可。

下面说说独立站的大坑在哪里。

一、团队

独立站需要各类人才对各个平台必须有优势。

Google的SEO优化排名能力,独立站没有在品类上没有排名到首页,估计你的成本也是非常的大。

Google广告投放的技巧和思路,广告费的成本控制,曝光率与转化率,再到成交率,每个环节都必须控制的非常好,如不,烧钱都会把自己烧死。

社交媒体的引流能力,有不少人也在Facebook,YouTube布局内容和投放广告,其实和Google同时一样的性质,控制能力有多强。

二、选品

产品的选择,涉及到产品定位,产品单价,市场定位,物流成本,供应链周转率,对于独立站来说太重要了,因为营销成本会比像Amazon这样的电商平台还大很多。

比如在Google引流,产品单价高的话,相对的盈利好非常多,但如果单价低于1000元,估计比较难盈利。

我前几年利用Google做LED筒灯市场营销,单价在几十到200元,总算下来,基本没什么利润。

什么产品适合搜索引擎营销,什么产品适合社交媒体营销,这个需要综合考虑和计划,数据分析是非常关键的。

三、细分

很多人会有误解独立站,大都做的产品太杂,营销成本会大非常多,目前做独立站不错的,基本都是细分的购物网站。

产品定位和市场定位的匹配度越高,独立站的盈利模式就越好。

四、资源

在Google方面,需要资源进行匹配,把网站排名上去。

在社交媒体方面,同样也需要资源匹配,比如对应的网红。

五、信任

独立站的信任感打造不是那么容易的,比如Amazon就会给终端消费者强大的信任感。

独立站的信任感会影响到成交率,就像品牌的三个维度,知名度,美誉度,忠诚度。

跨境电商做独立站,你认为前面5大方面,你有能力做好全部么?

任何一个环节没做好,坑就加大,自己被埋了,都不知道什么回事。

这几天突然意识到跨境电商做独立站的事情,就搞一期的【SEO赚钱培训微信班】,如果感兴趣,可以详细了解:苏秋贵:如何利用SEO快速赚到第一个100万

苏秋贵:跨境电商做独立站是一个大坑

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